大多数的切削液厂家为了让自己的产品快速进入市场，会选择和代理商合作。原因是由于厂家在当地没有销售网络，同时直营市场成本又高，他们的销售策略必须有代理商的帮助才能推行。通过代理商网络、人力、资金上的优势为自己带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益。因此厂家在代理商管理培训上尤其注重代理商的选择。厂家要选择一个好的切削液代理商有四个思路可以参考。
1．严进宽出
公司在招聘员工时都遵循一个原则——严进宽出。公司领导会在高校举办招聘会，也会在网络上进行简历投递的招聘，每个被通知前往公司的应聘者，都需要经过面试这关，面试方法层出不穷。企业在招聘阶段严格的把关，如此谨慎选择出的人才必有企业赏识的一面。这些人一旦被聘用，企业就会进行培养和辅导，用各种激励手段促使员工发挥最大的效能。
厂家选择代理商也是同样的道理，严进宽出的原则能避免草率选择代理商而造成的伤害。选择新代理商时要慎重行事，全面调查，一旦代理商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励代理商更好的合作。
2．全面考评
选择代理商要全面考察。思路常常决定了出路，厂家需要对代理商的经营思路做一番了解，其中包括一、公司的经营管理状况。从各个产品的销售情况、赢利情况及员工的工作状态分析；二、合作意愿。代理商是否认同厂家的企业文化、是否对产品有积极性。三、行销意识。代理商对做终端市场的意识是否强烈，属于坐商还是行商。四、实力。从代理商的人力、运力、资金、知名度上分析。五、口碑。在同行业中的口碑如何？在客户心中的口碑如何？是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为。
3．与企业市场发展策略匹配
营销是谋定而后动的行为，企业在开发一块新市场选择代理商之前，首先应该思考的是：“我现在会在这块市场上卖什么产品？在哪些渠道销售？我两年内会跟进哪些新产品？下一步是否会延伸扩大该代理商销售区域？”在代理商筛选过程中要考虑以上因素给自己下一步的市场策略做好伏笔。
4．合适的才是最好的
选择代理商不是越大越好，也不是选小的就好，只要合适自己便是可行的。一来是大代理商不容易管理，同时他们经营的品牌多，投入分散，难以对产品专注。二来小代理商容易存在实力问题。企业在开发新市场前，首先应明确区域目标和渠道目标，明确自己要让代理商在多大的区域、在哪些渠道做销售，然后根据目标市场规模，目标渠道的特殊要求考虑代理商必须具备的实力。